【賠光了投資者的錢？不要擔心】
<p style="text-align: center;"><b><font size="5">【<font color="#ff0000">賠光了投資者的錢？不要擔心</font>】</font></b></p><p><b><br></b></p><p style="text-align: center;"><b><br></b></p><p><b><br></b></p><p><b>編譯自：saastr.com， 譯文首發于創之網（Chuang.pro）。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>在我的創業公司中，我一直擔心失去所有投資者的資金。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>我的第一個創業公司，是一個做納克級別設備的公司，以前沒有談到過。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>我曾經很擔心因為我意識到我們幾乎從未有足夠的資本來實現長期目標。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>所以在十二個半月後，我們以5000萬美元的的價格賣掉了FBOW.EchoSign的 情況有些不同。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>我的投資者包括我的老上司們。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>并且隨著時間的推移，我自己也投入了部分資金。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>在前十二個月的糟糕運營情況下，我沒有放棄的主要原因是因為我 不能忍受輸掉他們的錢。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>所以最後證明害怕失去投資者的錢是很好的。因為當時，這種擔憂感促使我們開發出了「B系列」（現在被叫做早期的A系列，而且 根據幾年前的標準來看，這個系列是一個很好的出口）但事后看來，擔心失去投資者的錢是非常負面的，尤其是在SaaS.現在作為一個風險投資人，我能夠處理的更好。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>讓我來解釋一下：首 先，真正的種子投資者知道他們將要投資的是什麼。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>真正的種子投資者知道他們投資的很多項目都會失敗，而且他們（可能）會計算後再下注。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>如果你的父母不能承 受失去金錢的可能性，你最好不要從他們那借錢。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>但真正的種子投資者是以投資30個以上種子項目盈利的人，而非僅僅作為愛好。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>所有的風險投資者，都知道 他們在做什麼，他們將要面對怎樣的風險。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>以我為例，我目前持有的基金份額和個人投資一共有6000萬美元。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>如果我在一個非常看好，但最終不如預期的種 子投資項目上損失了25萬美元，這會不太好。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>但這一切都是從投資者的角度。它是一個舍入誤差。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>但如果我損失了1000萬，我就遇到了問題，因為 我會面臨失業。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>但25萬美元的種子投資不存在這個問題。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>第二，在早期的日子里，你的盈利和你的種子、早期投資者完全在一個陣營。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>這就像 是一個二進制。大多數早期投資要麼使投資者盆缽滿貫，要麼什麼都沒有（奇怪的人才收購除外）對一個早期投資項目來說，5.75%的投資回報是少見的。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>所 以擔心輸掉投資者的錢是沒有幫助的。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>我們是一榮俱榮，一損俱損的關系。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>只要考慮初始牽引力就好，這就足夠了。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>第三，在初始牽引力之後，太在 乎失去投資者的錢會讓你厭惡風險。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>一旦你到達了100到150萬美元指尖，你還是會失敗。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>但已經完成了不可能完成的事情。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>是時候去嘗試不可避免 的1000萬美元了。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>你最大的風險是不要太快的達到1000萬美元。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>停止拮據的生活，不要再自己倒垃圾。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>不要再付低于市場平均水平的工資和只招聘 你能不得起的經理，而非最好的經歷。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>不要再付給銷售人員過低的工資。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>不要為了省錢招聘總監來代替副總經理。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>完成它，照這樣做，然後成長的更快。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>如果這增加 了你失去投資者資金的風險，那就讓風險增加吧。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>後來，它只是一個價值博弈。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>我堅定地相信MarkSuster的從正常的頂端集資。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>你 不想讓憤怒的投資者們感覺到被一個交易敲竹杠。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>那些傷疤會持續很長時間，和利益分期。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>但我的意思是，如果投資者想投資一些很快就能收益的項目，而你的項目 啟動資金是1000萬美元，目前以每年200%的速度增長，那麼久接受它吧，不要過度分析它。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>最重要的是，你最需要擔心的是在財務，資本，金錢方面零現金的日期。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>當你沒錢的時候，才是最需要關注的地方。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>如果你擔心的更多，你在道德上擔心失去投資者的資金，那么你只是在一個看似不可能完成的任務上增加不必要的壓力。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>我不是說把這些錢在12個月內全花光，或者（一定）增加你的壓力到不能承受的地步。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>去做你應該做的事情，即使在SaaS這令人興奮的日子裡。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>我的意思是我知道善良，高情商的創始人每天都很擔心他們的投資者的資金。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>不要這樣做，它不能做你的后盾。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>相反，只需要考慮怎麼讓全世界的人去購買另一個價值數百萬美元的SaaS應用程序。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>在今天的生存以前，他們從來沒有被聽說過和管理過。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>只是盡量不要用完所有的錢。</b></p><p><b><br></b></p><p><b>資料來源：tech2ipo創見－原文刊載</b></p><p><b><br></b></p><p><b><br></b></p><p><b>引用：http://n.yam.com/app01/fn/20150412/20150412972078.html</b></p><p><br></p><p></p>
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