【中華百科全書●商學●銷售預測】
<P align=center><STRONG><FONT size=5>【<FONT color=red>中華百科全書●商學●銷售預測</FONT>】</FONT></STRONG></P> <P><STRONG>銷售預測，係指在某一假設的行銷環境和預定的行銷力量下，所預期之銷售水準。</STRONG></P><P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>藉著銷售預測。</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>可達成三種重要的管理功能：一、市場機會的分析；</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>二、行銷力量的策畫；</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>三、行銷績效的控制。</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>所以銷售預測可以提供經理人員準確性的數量情報，並提高經理人員的決策品質。</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>在目前急遽變動的經濟社會裏，當需求愈不穩定時，預測的準確性益顯其重要；</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>而預測的程序也須精心設計，其可分為下列六步驟：一、確定預測的目標；</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>二、選擇預測的方法；</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>三、收集資料；</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>四、計算預測的數值；</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>五、檢查預測的數值；</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>六、評估預測的數值和技術。</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>至於銷售預測的方法，主要有下列六種：一、購買者意見調查法；</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>二、推銷人員綜合意見法；</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>三、專家意見法；</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>四、市場試銷法；</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>五、時間數列分析法；</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>六、統計需求分析法。</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>上述預測方法，從粗略到高度複雜，因預測目的、產品種類、資料的可用性及可靠性之不同，各有其適用範圍。</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>行銷管理人員應熟悉了解各種方法之可行性與限制，加以有效利用。</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>唯有良好的銷售預測，有助於企業成功之發展。</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>(楊文達)</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>引用：http://ap6.pccu.edu.tw/Encyclopedia/data.asp?id=7673
頁:
[1]