【中華百科全書●商學●價格決策】
<P align=center><STRONG><FONT size=5>【<FONT color=red>中華百科全書●商學●價格決策</FONT>】</FONT></STRONG></P> <P><STRONG>產品價格(ProductPrices)在行銷組合(MarketingMix)地位上頗受重視。</STRONG></P><P><STRONG></STRONG> </P>
<P><STRONG>早期農業社會，產品具有一定標準，價格變動少，無須用廣告、包裝加以差別。</STRONG></P>
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<P><STRONG>而工業社會生活水準提高，競爭的廠商增多，價格的敏感性隨之增加。</STRONG></P>
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<P><STRONG>所以，價格也成為行銷主要變數。</STRONG></P>
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<P><STRONG>價格具單一性、數量性，容易分析與比較，而產品品質、包裝、推廣、服務等，具有非數量性，區別不易帶來不同反應。</STRONG></P>
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<P><STRONG>價格之決策(PricingDecision)甚多，舉其大者：一、折扣決策(DiscountDecision)：製造商、批發商、經營商對消費者推行產品時，可採用此種決策，以增加銷售。</STRONG></P>
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<P><STRONG>此種決策，可分為（一）數量折扣。</STRONG></P>
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<P><STRONG>（二）成交折扣。</STRONG></P>
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<P><STRONG>（三）現金折扣。</STRONG></P>
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<P><STRONG>（四）推廣折扣。</STRONG></P>
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<P><STRONG>二、均一價格決策(OnePriceDecision)：所謂「均一價格」（OnePrice），乃指所出售的商品種類繁多，但價格相同。</STRONG></P>
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<P><STRONG>在美國，日本的各大百貨公司、超級市場。</STRONG></P>
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<P><STRONG>為了招攬生意，多在場內設有均一價格商品，以促進銷售。</STRONG></P>
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<P><STRONG>三、分期付款決策(InstallmentDecision)：對昂貴的商品，可採用此決策，以刺激更多的消費者購買慾望。</STRONG></P>
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<P><STRONG>四、特價品價格決策(SpricalPriceDecision)：利用特價品之價格決策，以大百貨公司、超級市場為多，特價品多為日常用品，而特價品之價格亦接近成本。</STRONG></P>
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<P><STRONG>特價品銷售多有一定期間，以吸引日常家庭主婦消費。</STRONG></P>
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<P><STRONG>五、舊品換抵新品決策(TradeinDecision)：以舊品抵換新品決策，多屬於工業產品同業競爭激烈之下推行這種決策。</STRONG></P>
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<P><STRONG>六、奇數價格決策(OddPriceDecision)：經營商利用奇數決策，以爭取消費者購買心理。</STRONG></P>
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<P><STRONG>例如一盒化妝品三百元，可標價二百九十元出售。</STRONG></P>
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<P><STRONG>一雙皮鞋五百元，可標四百九十元出售，都會很容易的售出。</STRONG></P>
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<P><STRONG>（李廣仁）</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG> </P>引用：http://ap6.pccu.edu.tw/Encyclopedia/data.asp?id=7671
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